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第416章 商业潜规则（第1页）

一个星期后，契科夫完成了对东方帝国的访问启程返回北方军区，庞大的舰队从东方帝国的军用太空港启程，50艘为北方军区特制的液态氢采集飞船也跟随着舰队一起返回北方军区。

“陛下，下一批的氢采集飞船还是采用相同的材料吗？”

鸿蒙殿外，唐锦仰头望着天空，在她的身后是星帝国首席星舰设计师马哲杞和皇家科学院院士李天然，问话的是马哲杞。

马哲杞为什么会有这么一问呢？

原来为了防止外人看出生物熔炼材料的特性，帝国在对外售卖的产品上并未使用真正的生物熔炼材料，而是用了一种半熔炼合金。

什么是半熔炼合金？

其实就是并没有足量配置生物材料进行熔炼的合金，其性能介于普通合金和生物熔炼合金之间，具体性能取决于生物材料配置的百分比。

说到这里，那么不妨说一下李天然当初在得到生物熔炼技术之后进行的实验。

在李天然获得生物熔炼技术后他就发现，在普通合金中添加生物材料会极大提升合金的性能，通常情况下生物材料添加的比例越高，最后得到的合金性能也就越好，但这种比例添加也不是无限制的添加，生物材料的比例达到20%就是极限，一旦越过这个极限，熔炼所得的合金在性能上会呈现断崖式的衰减。

在20%这个比例之内，生物材料添加的越多，合金的性能就越强，因此这个比例的材料也被李天然命名为贰零型合金，采用其他比例制造的合金也用的是同样的命名规则，比如壹伍型合金就是15添加比例的合金。

东方帝国自己使用的氢采集飞船和后来重型氢采集飞船都是采用了贰零型合金制造的，可当北方军区的订单下来之后马哲杞和李天然犯难了。

他们俩为什么会犯难呢？

原因就在这个贰零型合金上。

贰零型合金在性能上要大幅超越普通合金，如果要给一个具体的量化值，那么综合评估下来贰零型合金在性能上是普通合金的10倍左右。

这个性能的材料在整个联盟内绝对是独一无二的，如果出售给北方军区的飞船也采用这样的材料，东方军区的又一个底牌很快就会被北方军区所探知。

所以，出售给北方军区的这批飞船肯定不能使用性能最好的贰零型合金，但同时还要保证飞船的基本功能不受影响。

总不能同样型号的氢采集飞船在M星系的气态行星表面采集液态氢屁事没有，结果去了K星系就出问题，那以后谁还敢和东方帝国做生意呢？

本来马哲杞只是负责星舰设计工作，北方军区的这个订单是帝国现有的飞船根本不需要他重新设计，飞船生产工厂只需要按照之前的图纸按部就班的生产就好了。

可没想李天然搞了这么一出，虽然飞船的设计没有改变，可基础材料却改变了，这自然需要马哲杞来判定新使用的材料符不符合当初的设计要求。

讲真的，这要是换了一个人干这事，马哲杞绝对会把他骂的狗血淋头，好端端的你作什么呢？就显得你能了是吧？哪怕这个人是皇家科学院的院士也是一样。

可偏偏人家李天然有着充分的理由，为了保护帝国新材料的秘密，对此马哲杞也是一句反驳的话都说不出来，只能捏着鼻子认下，一头扎进实验室和李天然一个个测试其他型号合金的新能能不能满足他对于氢采集飞船的设计要求。

李天然要求的是使用能满足飞船设计要求的最低型号合金，因此他们是从零壹型合金开始测试的，在确定好大型号之后，还有10个二级型号需要进一步的确认，比如零壹-Ⅴ型合金，指的是10。5%比例的合金。

李天然想的是他们先确认大的比例，比如飞船最低需要使用零叁型合金，那么他们将测试一下零贰-Ⅸ型合金是不是能够满足需要，如果能够满足则继续测试零贰-Ⅷ型，直到不能满足为止。

按照李天然的说法，出售给北方军区的飞船使用的合金型号能低就尽量低一点，如果不是马哲杞以死相逼，李天然还打算弄出三级型号来着……

反正最后当马哲杞在三天后从李天然的实验室里走出来的时候，像是被蹂躏了三天三夜一般，整个人都快被榨干了，不过他们也最终确认了制造氢采集飞船所需的最低材料是零肆-Ⅴ型合金，也就是性能是普通合金2倍多一点的合金，这种性能的合金最多让北方军区认识到东方帝国的技术能力，却不会起什么贪婪之心。

这个型号的合金基本满足了氢采集飞船在气态行星表面工作时所要应对的极端环境，而为此付出的代价是每10年需要更换全部的外层装甲，要知道东方帝国所使用的氢采集飞船那是用到报废都不需要更换外层装甲的。

对于这个结果李天然是非常的满意，他在给唐锦提交的报告中还戏称自己为帝国找到了一条长久致富的门路……

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“为什么不呢？天然，你做的很对，今后所有出口产品的材料都要如此操作。

哲杞，你也一样，在设计可能对外出口的星舰时对于材料要设定两个版本，一个是对外出口的版的，一个是内部使用版的。

对外出口的产品一律使用能够满足设计要求的最低材料，而内部版的统一使用最好的材料。”

唐锦收回目光转过头笑着说道，这点操作在商业上是非常普遍的，有句话不是说嘛：你永远买不到广告里的商品，也买不到主播手里的同款。

商业上一款产品设计出来之后会用最好的材料制作出样品，然后对样品进行测试看看数据表现如何。

因为是不计成本生产的样品，所以在数据表现上普遍会超过设计标准。

你以为既然样品的测试数据表现如此优异，厂家就会按照样品投入量产了吗？

怎么可能？厂家做产品出来是为了赚钱的，他要考虑整个市场对同类型产品价格的认可度，并不是说我用最好的材料，最先进的工艺制作出来的产品价格定贵一点就可以的。整个市场对于不同品牌的同类产品价格接受程度是不一样的。

比如通讯器，市场上最贵的通讯器大约要1W联盟币左右，这个价位的通讯器几乎每个厂商都可以做的出来，但为什么有的厂家最贵的产品才4000联盟币刚出头呢？

这就是消费者对于这个厂商品牌有个心理价位，超过这个心理价位之后，消费者就会觉得我与其花这个钱买这么一个牌子的通讯器，那还不如稍微添一点搞一个水果牌通讯器呢，拿出去还倍有面子。

有了消费者认定的价格定位，厂家就会在样品的基础上进行减配，一边减一边测试性能，直到性能基本符合设计标准时才会看成本利润关系。

如果此时的利润符合厂家的预期，那么厂家会在现在这个最新样品的基础上进行变动，形成性能在标准上下浮动20%左右的两款同类型新品。

这玩意放在汽车等重工业上就是标准版，中配版和顶配版，放在电子行业就是SE版，标准版和PRO版。

所以普通民众所购买的商品永远都不是品牌厂家所能生产的最顶级版本，这也是有钱人不买量产产品而去私人定制的原因。

而对于东方帝国来说，现阶段他们要做的就是出售SE版本的氢采集飞船，等自身实力强大了之后才可能考虑标准版和PRO版飞船的出售。

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