前天和李经理谈崩后,江雪心里就开始有点焦虑不安,茶饭不思了。
时间紧迫,她只有尽快搞定材料供应商,她签下的两个项目才能如期进行。所以,她又迫不及待地催促方雯雯约盛宁药材公司的人进行会面。
为了缓解江雪的负面情绪,方雯雯遂了她的愿。两天后,她约了盛宁药材公司的总经理在咖啡馆见面。
方雯雯和江雪一同走进了咖啡馆,找了个安静的角落坐下,等待对方的到来。
方雯雯微笑着向江雪介绍道:“雪儿,等下我要给你介绍的材料供应商,他的公司在行业内口碑一流,产品质量也绝对过硬,资金雄厚,在华城是王者一样的存在,是我们合作的最佳人选,要是能谈下来,绝对能让江氏名利双收。”
江雪听后,眼中闪过一丝期待,点了点头。
不久,材料供应商如约而至。他穿着一身略显浮夸的西装,满脸堆笑地走了过来。
方雯雯招呼他落座后,把他们俩介绍给彼此∶“方经理,这是江氏集团的江雪,雪儿,这是盛宁的方经理。”江雪和方经理互相握手后,缓缓坐下。
江雪先客气地开口∶“方经理,感谢您在百忙中抽空与我们面谈。”有求于人,总要客套一下,这是职场法则。
“方经理,接下来我将为您详细介绍我们公司的优势,让您更好地了解我们,从而促进我们的合作。
我们拥有一支高素质、专业化的团队。团队成员具备丰富的行业经验和专业知识,能够为客户提供优质、高效的服务。
优质的客户服务是我们的核心竞争力之一。我们始终以客户为中心,致力于为客户提供全方位、个性化的服务,解决客户的实际问题。
在项目管理方面,我们具备敏锐的市场洞察力和精准的市场定位能力,能够迅捕捉市场机会。
我们还与众多知名企业建立了长期稳定的合作关系,这为我们带来了丰富的行业资源和经验。
此外,我们公司还非常注重企业社会责任,积极参与公益活动,为社会做出贡献。
综上所述,是我们在团队、品质、服务、市场等方面均具备显着优势。我们期待与您携手合作,共同开创美好的未来!”
儒子可教,见江雪如此专业的讲解,方雯雯内心欣慰,情不自禁地出赞赏。
方经理听完江雪的的介绍,感觉无懈可击,心悦诚服,目前为止,他还算满意。
江雪见气氛还算和谐,她继续趁热打铁。
她又开始详细的阐述合作的宏伟愿景和远大目标。
然而,当谈到价格和利润分配时,情况开始生变化。
方经理不断强调自己的成本很高,这样的利润分配他无法接受。
他不断用手摸摸自己的下巴,眼神在江雪和方雯雯之间游移,似乎在掂量着她们的底线,暗示江雪如果不给足够的好处,合作恐怕难以达成。
江雪表示,这个问题可以通过降低成本来解决。
但方经理表示不赞同,降低成本的可能性不大,因为技术的开和产品的研是一个天文数字,投入的人力和物力无法估量,技术和产品的独特性和领先性是用钱支撑起来的。
方经理的反驳似乎有理有据,她感觉自己前面说了那么多,到这里恐怕又要前功尽弃了。
江雪心里生了微妙的变化,心中渐渐升起一丝反感,她微皱着眉头,双手抱在胸前,暗自琢磨着这个供应商的贪财行为,心中暗骂:“这人真是老奸巨猾,妥妥一个利益至上的家伙!”
而方雯雯在一旁将这一切都看在眼里,她轻轻拉了拉江雪的衣角,压低声音说道:“江雪,我知道你很反感他的贪财行为,但他的公司确实是我们合作的最佳人选。要不,我们考虑一下他提出的建议。”
说这话时,方雯雯的眼神中透露出一丝着急和不安。她可是和江雪约定好了,如果她能搭线成功,让江氏和三木、盛宁合作,她可以获得六十万的佣金。前两天和三木没谈成,今天和盛宁的谈判不能再失败了,否则她的六十万可要打水漂了。所以,她一定要想想办法才行。
江雪皱了皱眉头,陷入了沉思。她明白方雯雯的顾虑,但又不愿意轻易妥协。
就在这时,供应商又开口了,他的话语更加露骨,身体微微前倾,手指敲着桌子,明确表示不但利润分配得重新分配,如果没有额外的利益,他绝对不会考虑这次合作。
江雪深吸一口气,定了定神,然后坚定地说:“方总,我明白你的意思。但是,我们也有我们的原则和底线。我们希望能够建立一个公平、互利的合作关系,而不是通过不正当的手段来获取利益。”说话间,江雪的眼神坚定果断又充满气愤。
我的姑奶奶,你说话能不能不要这么义正言辞,你的合作还想不想谈了,合同还想不想签了?方雯雯吓出一身冷汗。
方经理见江雪如此不圆滑,不开窍,狡诈道∶“人为财死,鸟为食亡,你们也别说我粗俗——贪,人不为己天诛地灭。我这么大一个材料公司,从来不缺合作者,这么简单的生存之道,你们都不懂,那就没必要谈下去了。”
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好一个人不为己天诛地灭,他就是过分为己,最后才让自己被天诛被地灭,自取灭亡。
马泥草,这些奸商都是什么人啊,比和珅还贪,这么明目张胆地大特捞,就不怕哪天撑死,有命赚没命花。江雪心里在嘟囔。
听着他的话,,江雪心里愤愤不平,真想一走了之。方雯雯握起她的手,示意她不能意气用事,江雪只好重新坐下生闷气。
最后,方雯雯站起身来,礼貌地说道:“谢谢方总今天来和我们谈合作,不过您提的价格和利润的建议可再商量,只是我们需要回去再商量和考虑一下,过几天给您答复”说完,她和江雪起身准备离开咖啡馆。
“可以,我给你们时间考虑,但别太久,时间就是金钱,我的时间不是拿来浪费的,毕竟有的是人在排队。”方经理在她们离开咖啡馆前如此说。
我去,这是明晃晃的挑衅和威胁,好像谁稀罕似的。
江雪实在气不过,在心里怒怼道。
走出咖啡馆后,江雪的心情有些复杂。她回头看了看咖啡馆的大门,心中暗暗感叹:“这些供应商真是太难缠了,一个个都奸诈狡猾,吃人不吐骨头,真是太可恶了!”
方雯雯安慰道:“别担心,雪儿,我们会找到一个更好的解决方案的。实在不行,我们就遂了他的愿。只要他能和我们签约,给他点好处又何妨。毕竟,能用钱解决的都不是事。”
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